Comment faire pour gagner de l’argent avec Ebay?

Avec plus de 171 millions d’utilisateurs actifs, eBay reste l’une des principales plateformes en ligne pour l’achat et la vente de produits. Elle occupe actuellement la troisième place derrière Amazon et Walmart en termes de nombre de visiteurs, avec un nombre impressionnant de 113 millions de visites par mois.
 

Pourquoi c’est une bonne idée de vendre sur eBay ?

Tout d’abord, c’est rapide. eBay permet aux vendeurs de créer facilement une enchère et de l’encaisser en une semaine. Ensuite, il n’en coûte pas grand-chose pour ouvrir un magasin et commencer à vendre vos articles. Et surtout, il n’a jamais été aussi facile d’atteindre des millions de clients potentiels d’eBay grâce aux fonctions pratiques intégrées à son application mobile. En février 2018, l’application avait une audience de 31,7 % aux États-Unis, selon un rapport de Statista.

Si vous dirigez une entreprise de dropshipping, il est indispensable d’utiliser toutes les voies possibles pour votre source de revenus. Et aujourd’hui, nous allons vous montrer comment optimiser votre activité pour garantir une portée et une génération de revenus maximales grâce à Ebay.

 

5 types de vendeurs sur Ebay

Jetons un coup d’œil rapide aux différents types de vendeurs sur Ebay pour vous donner une idée de la concurrence à laquelle vous pourriez être confronté en utilisant ce service.
 

1. Vendeurs débutants

Les personnes qui se lancent pour la première fois sur Ebay cherchent généralement à vendre des articles d’occasion.
 

2. Vendeur occasionnel

Ces utilisateurs d’Ebay ne se manifestent que lorsqu’ils ont des choses à vendre, généralement des articles qu’ils ont à la maison.
 

3. Vendeur indépendant

Ce groupe de vendeurs Ebay fait du commerce pendant son temps libre et s’agrandit généralement lorsque l’activité présente un réel potentiel de développement.
 

4. Dropshippers

Ce sont des entrepreneurs qui utilisent Ebay pour vendre leurs produits en dropshipping.
 

5. Vendeurs professionnels

Il s’agit d’entreprises établies avec une grande base de clients et une rotation importante des produits. Ils travaillent généralement à plein temps sur leur activité Ebay.

 

Où acheter des produits à vendre sur Ebay ?

Savoir auprès de qui acheter vos produits et établir une relation solide avec les fournisseurs est l’une des plus importantes parties du puzzle si vous voulez avoir une activité de dropshipping réussie sur Ebay.

La plupart des dropshippers débutants vont probablement faire tourner Google et essayer de chercher un produit à vendre et où l’approvisionner. Mais croyez-moi, c’est comme chercher une petite aiguille dans une botte de foin. Non seulement ce sera difficile, mais si vous trouvez des grossistes « potentiels », il n’y a aucun moyen de savoir si l’entreprise est vraiment légitime. Et même si vous avez envie de leur donner une chance, votre compteur d’arnaques vous dit le contraire.

Et cela en supposant que vous savez déjà quel produit vendre. Mais que faire si vous partez de zéro ?

Pour vous aider à démarrer, nous allons vous présenter les principales étapes nécessaires au lancement de votre activité de dropshipping sur Ebay :

• Déterminer le produit à vendre
• Trouver un grossiste
• Comprendre le fonctionnement d’Ebay

 

Comment réussir en tant que dropshipper sur Ebay ?

 
Maintenant que nous avons une idée générale du processus, il est temps de réfléchir aux actions clés que vous devez mettre en œuvre pour gagner de l’argent grâce au dropshipping sur Ebay.
 

Choisissez soigneusement vos produits

Tout le monde vend des iPhones et des tourniquets, alors n’est-ce pas ce que vous devriez vendre aussi ? Il est tentant de trouver ces listes de produits les plus vendus sur eBay et de les utiliser pour commencer à remplir votre magasin, mais c’est une mauvaise idée. La vérité est que ces produits sont tellement concurrencés que seuls les meilleurs vendeurs ayant des milliers d’euros à dépenser en marketing et en commandes massives obtiennent le gros des ventes.

Choisissez un produit gagnant qui a de la demande mais qui n’est pas noyé dans la concurrence.
 

Faites vos recherches

En tant que dropshipper, vous n’êtes limité que par l’inventaire de vos fournisseurs, et si vous êtes prudent dans le choix de vos partenaires commerciaux, ce n’est pas une limite du tout.

Essayez d’utiliser un outil d’analyse des annonces pour vous concentrer sur ce qui se vend réellement sur eBay. L’outil peut vous montrer combien de personnes vendent déjà l’article que vous souhaitez mettre en vente, comment elles se sont comportées au fil du temps et le potentiel de profit de l’article. Une fois que vous avez choisi le type d’articles que vous souhaitez vendre, il est temps de passer à l’étape suivante.

Pour gagner de l’argent sur eBay grâce au dropshipping, il y a deux choses que vous devez connaître : la plateforme eBay et vos fournisseurs.

 

Trouver les bons fournisseurs

Choisissez vos fournisseurs avec discernement. Le prix est important, bien sûr, mais d’autres facteurs entrent en ligne de compte.

Il est crucial que votre fournisseur soit professionnel. En tant que dropshipper, vous savez que votre force réside dans l’exécution (emballage et expédition de vos marchandises). Si votre fournisseur vous laisse tomber, votre entreprise ne sera pas loin derrière.

Prenez le temps de faire une enquête approfondie sur vos fournisseurs potentiels. Si possible, visitez leur établissement pour voir comment il est géré. Vous ne voulez pas avoir affaire à une entreprise négligée et désorganisée.

Idéalement, vous travaillerez avec des grossistes locaux. Si vous importez vos produits et qu’il n’est pas possible de visiter le fournisseur, votre meilleure option est de trouver un répertoire de fournisseurs approuvés pour vous assurer qu’ils sont légitimes.

Une fois que vous avez trouvé un ou deux fournisseurs potentiels, commencez par faire quelques petits achats pour tester la rapidité de leur livraison, ainsi que la qualité des produits et de leur emballage. Certains acheteurs n’aiment pas traiter avec les dropshippers. Il est donc important de voir si votre fournisseur marquera les produits comme vous le souhaitez.

Vous verrez également si votre fournisseur communique bien avec vous, ce qui est crucial lorsque vous commencez à réaliser des ventes. Vous devez être en mesure de suivre facilement les stocks et les achats. En cas de problème, vous devez avoir la possibilité de le repérer et de réagir avant que votre client n’ait le temps de s’énerver.
 

Comprendre le fonctionnement d’Ebay

Vendre sur eBay n’est pas la même chose que réussir sur eBay. L’annonceur du dimanche peut se débrouiller avec ses ventes occasionnelles, mais en tant que vendeur sérieux, vous voulez faire mieux que cela. Vous devez saisir tous les avantages disponibles et, pour ce faire, vous devez apprendre tout ce qu’il y a à savoir sur ce site en tant que vendeur.

Cela inclut les niveaux d’adhésion, les frais de vente, les outils d’inscription, les politiques, les commentaires, les facteurs de classement, les programmes d’affiliation, etc. Le fait de connaître le fonctionnement de votre plateforme vous donnera un avantage sur les vendeurs moins dévoués.

Apprendre à connaître eBay de la tête aux pieds demande du temps. Considérez cela comme un retour à l’école, avec vos annonces eBay comme examen écrit. Cliquez sur tout ce qui est cliquable, prenez des notes, consultez les forums et posez des questions.

Vous pouvez faire un essai avec quelques articles que vous avez déjà sous la main, juste pour voir comment ça se passe. Considérez cela comme une formation en cours d’emploi. Si vous faites des erreurs, veillez à ne pas les répéter. Prenez des notes sur ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, et pourquoi vous pensez que c’est le cas.

Enfin, n’oubliez pas que le client est toujours le numéro 1. Vous ne voulez pas risquer de recevoir des commentaires négatifs pour avoir vendu une boule de cristal douteuse. Quoi qu’il arrive au cours de votre essai, soyez honnête, gentil et à l’écoute de vos clients.

 

Comment gagner de l’argent sur Ebay?

 
Une fois que vous avez trouvé votre fournisseur, il est temps de faire vos annonces sur eBay et de commencer à vendre ! L’étape suivante consiste à améliorer votre visibilité afin de vous démarquer de vos concurrents, car il y en aura certainement beaucoup. Voici cinq méthodes efficaces pour commercialiser vos annonces sur eBay :
 

1. Obtenez un compte PayPal

eBay offre une protection aux acheteurs et aux vendeurs qui utilisent PayPal. C’est également un moyen sûr et pratique pour un acheteur de payer ses achats. Il n’est donc pas étonnant que la plupart des acheteurs eBay préfèrent les vendeurs qui proposent cette option de paiement. En obtenant un compte, vous exposerez vos annonces aux acheteurs qui filtrent leur recherche en fonction des vendeurs qui acceptent PayPal.
 

2. Fixez des prix compétitifs

Vous devez bien sûr garder l’œil sur vos résultats financiers, mais vous devez également vous assurer que vos prix sont comparables à ceux proposés par d’autres vendeurs d’articles identiques ou similaires. De nombreux acheteurs classent leurs recherches du prix le plus bas au prix le plus élevé. Comme pour toute recherche sur Internet, ce sont les premiers résultats qui retiennent le plus l’attention.

Vous pouvez trouver des informations sur les prix en effectuant des recherches sur eBay même, ou par le biais d’un outil, pour trouver des prix précis et d’autres informations sur vos produits.
 

3. Offrez une livraison gratuite

Les offres gratuites sont toujours attrayantes pour les acheteurs et l’une des offres les plus convaincantes que vous puissiez faire est la livraison gratuite. L’analyse du comportement des acheteurs indique que pas moins de 90 % d’entre eux sont plus susceptibles de conclure un achat si le vendeur offre la livraison gratuite. Nombre d’entre eux vont même filtrer leur recherche pour ne retenir que les articles dont la livraison est gratuite.

Vous vous inquiétez de vos marges bénéficiaires ? Pas de problème ! Ajoutez simplement les frais de livraison au prix de l’article ou regroupez les articles pour réduire les frais de livraison.

 

4. Rédigez des titres et des descriptions de qualité

Vous devez réfléchir à la rédaction d’un titre qui attire l’attention et d’une description complète du produit, et je ne parle pas simplement de taper tout en majuscules. Des titres et des descriptions de qualité sont des facteurs clés pour gagner de l’argent sur eBay que de nombreux vendeurs ne prennent pas au sérieux.

Votre titre doit pouvoir faire l’objet de recherches. Faites donc l’effort de découvrir comment les acheteurs recherchent des articles particuliers. Pour ce faire, tapez votre article dans le panneau de recherche et voyez les suggestions qui s’affichent. Essayez d’ajouter autant de détails pertinents que possible au titre et évitez les adjectifs inutiles et les mots à la mode.

Pour commencer, voyez quels mots-clés et expressions votre fournisseur a utilisés pour VOUS aider à trouver les articles que vous vouliez. Vous pouvez également consulter Google AdWords pour voir quels mots-clés et expressions connexes grésillent sur Google. Oh, et veillez à ne pas faire de fautes de frappe dans votre titre ; cela rend la tâche plus difficile aux acheteurs pour vous trouver.
 

5. Devenir un vendeur bien classé

Les vendeurs les mieux classés sur eBay sont des vendeurs reconnus pour la qualité de leur service à la clientèle. Une fois que vous aurez rempli les critères, vous recevrez un sceau « Top Rated Seller » et une réduction de 10 % sur les frais liés à la valeur réelle de vos annonces admissibles.

Les économies sont un avantage imbattable, mais ne sous-estimez pas la valeur de ce sceau. Ce statut vous permettra de vous démarquer de vos concurrents et de montrer aux clients potentiels que vous êtes un vendeur de confiance.

Pour obtenir le statut de « Top Rated Seller » sur eBay aux États-Unis, vous devez remplir les critères suivants avec vos acheteurs basés aux États-Unis au cours des 12 derniers mois :

• Au moins 100 transactions et 1 000 dollars de ventes.
• Au moins 95 % des transactions avec un suivi d’expédition valide envoyé dans le délai de traitement promis.
• Moins de 0,3 % des transactions avec des litiges relatifs à la protection des achats sur eBay et PayPal fermés sans que le vendeur ne les résolve.
• Moins de 3 % de transactions avec des retards d’expédition