Les Composantes du Business Plan

Dans cet article, nous allons sélectionner les composantes les plus importants du business plan qui vous permettront d’être plus proactif en tant qu’entrepreneur ou personne qui envisage de créer une nouvelle entreprise.

Le but est de considérer le business plan comme une partie d’un processus de planification global, et non comme un document physique, ou quelque chose que vous devez écrire.
 

Composantes du business plan #1 : Business Model

Le business model est un élément que vous allez élaborer en tant qu’entrepreneur sur la base de votre idée d’entreprise initiale. Tout ce qui suit cet élément dans le processus de planification sera basé sur ce modèle. Il peut s’agir d’un simple morceau de papier. Ce morceau de papier peut ensuite être transformé en un papier plus important avec un meilleur graphique du modèle.

Ce qui est plus important, c’est que le business model n’est pas seulement basé sur votre idée entrepreneuriale, il commence juste à partir de là. Vous devez valider votre business model avec le marché réel, ou avec les clients qui utiliseront un produit de l’entreprise. Pour cette raison, vous devez commencer le processus de planification immédiatement après le processus de création des idées.

 

Composantes du business plan #2 : Produits ou services

Vous avez un business model, mais un business model sans quelque chose que votre entreprise va échanger contre de l’argent ne représente rien. Les produits et services seront les objets que vous allez vendre à vos clients. Ils seront les choses qui résoudront les problèmes de vos clients. Quoi qu’il en soit, votre idée commence par le problème qui existe sur le marché.

C’est pourquoi, dans le processus de planification, vous devez, en tant qu’entrepreneur, trouver et décrire chaque aspect des futurs produits et services. Vous pouvez répondre à ces questions comme point de départ du processus :

• Quels seront les bénéfices pour les clients ?
• Quelles seront les caractéristiques de vos produits ou services ?
• Comment pouvez-vous produire vos produits et services ?
• Quelle technologie utiliserez-vous pour les produire ?
• Comment allez-vous vendre ces produits et services ?
• Qui sont les principaux concurrents sur le marché ?
• Quels sont les caractéristiques et les avantages des produits et services de vos concurrents ?
• Quelles sont les différences les plus importantes entre vos produits et services et ceux de vos concurrents ?
• Réfléchissez aux produits et services que vous pourriez introduire à l’avenir.

En répondant à ces questions, vous pouvez disposer d’un encadrement important pour vos produits et services dans une perspective plus large.

 

Composantes du business plan #3 : Finances nécessaires

Toute start-up a besoin d’argent. Il est impossible de mettre en place un processus de planification efficace sans inclure un plan financier dans le processus de planification. Vous avez besoin d’argent pour démarrer l’entreprise, pour la faire croître, pour développer et mettre en œuvre de nouvelles idées, pour payer les activités quotidiennes, pour gagner plus d’argent, etc.

Vous pouvez avoir les meilleures idées incorporées dans votre business model, et développer sur le papier les meilleurs produits et services, mais si vous ne pouvez pas les produire et les mettre sur le marché, votre entreprise ne peut pas démarrer ou ne peut pas se développer comme vous le souhaitez et le prévoyez dans votre plan. Pour cette raison, vous devez consacrer du temps à la planification des finances nécessaires pour chaque entreprise dans laquelle vous souhaitez vous lancer.

Dans votre processus de planification, vous devez répondre aux questions suivantes :

• De combien d’argent aurai-je besoin pour démarrer mon entreprise ?
• De combien d’argent aurai-je besoin après le démarrage avant que mon entreprise ne commence à gagner de l’argent ?
• Combien d’argent dois-je investir ?
• Où puis-je trouver l’argent nécessaire ?
• Quelle est ma stratégie de secours en matière de finances ?

 

Composantes du business plan #4 : L’analyse de marché comme un composante du processus de planification

L’analyse du marché permet de voir ce qui se passe en dehors de vous en tant qu’entrepreneur et de votre entreprise. Elle vous donnera des réponses que vous ne connaissiez pas et que vous pourrez intégrer dans votre business model, vos produits et services, votre planification financière et vos stratégies. Vous devez réaliser une étude de marché si vous voulez construire une entreprise qui sera proche de ses clients potentiels. Cette analyse doit répondre au moins aux questions suivantes :

• Quels sont les clients cibles ?
• À quelle fréquence ces clients achèteront-ils un produit ou un service spécifique ?
• Combien sont-ils prêts à payer pour ces produits et services ?
• Quelle est la dimension du marché que les concurrents desservent ?
• Quel est le prix du produit ou du service spécifique des concurrents ?
• Quelle est l’impression que nous donnons avec notre campagne de marketing ?

 

Composantes du business plan #5 : la stratégie, y compris la stratégie en ligne

Le cinquième composante que vous devez couvrir dans votre processus de planification est la stratégie. Sans stratégie, les entrepreneurs sont comme des personnes perdues dans l’espace qui ressemble à un univers infini. Une stratégie est un outil qui vous donnera des yeux pour voir votre chemin vers le succès futur.

Comme vous pouvez le constater, j’ai insisté sur la stratégie en ligne qui doit faire partie d’une stratégie commerciale globale. Lorsque vous élaborez une stratégie, vous devez penser à la présence en ligne de votre entreprise car elle s’identifie de plus en plus à votre stratégie globale.

 

Composantes du business plan #6 : Analyse du seuil de rentabilité

L’analyse du seuil de rentabilité est un outil très puissant pour les entrepreneurs. Elle vous indique simplement la quantité que vous devez vendre au cours d’une période donnée pour couvrir tous les coûts. Et tout ce qui dépasse cette quantité de vente sera le bénéfice. Vous pouvez vérifier les chiffres prévus et les chiffres du seuil de rentabilité et procéder aux ajustements nécessaires dans les prévisions de ventes, les activités financières et de marketing, etc.
 

Composantes du business plan #7 : Analyse des flux de trésorerie

Votre entreprise disposera-t-elle de suffisamment d’argent pour financer ses activités pendant une période donnée ? L’analyse des flux de trésorerie répondra à cette question. Il s’agit d’un élément essentiel de tout processus de planification, en particulier pour les entreprises en phase de démarrage.
 

Composantes du business plan #8 : Analyse des bénéfices et des pertes

Votre entreprise fera-t-elle des bénéfices ou des pertes ? Quand l’entreprise commencera-t-elle à faire des bénéfices ? Ces questions trouveront une réponse dans l’analyse des marges bénéficiaires. Cette réponse vous permettra d’aligner votre processus de planification financière et de savoir ce que vous devez faire pour assurer le fonctionnement normal de votre entreprise.