Vous avez une idée de business, que devez-vous faire ensuite ?

Une idée de business est un point de départ pour tout entrepreneur. Elle est essentielle car c’est le début d’une nouvelle vie – la vie d’une entreprise et d’un entrepreneur.

Mais une idée n’est essentielle que dans la phase initiale d’une startup. Les résultats des bonnes idées de business se feront sentir à toutes les étapes du développement d’une entreprise, mais une grande partie dépendra des autres activités entrepreneuriales.

Une personne a toujours de nombreuses idées. C’est dans notre nature même, en tant qu’êtres humains, de rêver à une vie meilleure, à un meilleur environnement et à un monde meilleur. Vous pouvez avoir des idées pour lancer une nouvelle entreprise ou avoir une activité secondaire qui vous apportera de l’argent supplémentaire.

Toutefois, dans de nombreux cas, les idées vont et viennent dans nos cerveaux. Vous pouvez utiliser un carnet d’idées pour vous souvenir et faire quelque chose sur une niche de marché spécifique où vous voulez agir.

Nous avons une idée, et maintenant la question la plus cruciale est : quelle est la prochaine étape ? Dans cet article, je ne peux pas couvrir toutes les tâches entrepreneuriales qui devront être accomplies, mais je vais essayer de résumer ce que vous devez faire en tant qu’entrepreneur lorsque vous avez une bonne idée.

 

1. Définissez votre marché cible:

Lorsque vous avez une idée pour votre future entreprise, ou parfois vous ne pensez qu’à une activité secondaire pour gagner un peu d’argent supplémentaire, vous devez définir le marché cible.

Pourquoi ce point de départ ?

Vous commencez par votre marché cible parce que tout ce que vous devez faire par la suite sera basé sur cette partie du marché. Un marché cible est un groupe de personnes sur le marché qui partagent des attributs similaires liés à leurs problèmes, besoins ou désirs. L’entreprise identifie ces personnes comme des clients potentiels.

Le marché cible vous indique quels sont vos clients potentiels qui ont le plus de chances d’acheter quelque chose chez vous. Dans la plupart des cas, le marché cible dépendra du type d’entreprise et de l’industrie dans laquelle elle exerce ses activités.

Par exemple, si vous voulez lancer une entreprise de conception graphique, vous devez sélectionner une ou plusieurs possibilités comme :

• Les entreprises ont besoin d’une conception graphique pour leurs packages, leur marque, leur matériel de marketing, etc.
• Les particuliers ont besoin d’une conception graphique pour leurs sites web, la conception de logo, les visuels, etc.

Lorsque vous analysez une décision concernant votre marché cible, essayez de vous concentrer sur vous-même pour vous assurer que vous accéderez au marché avec des produits très demandés qui résolvent des problèmes ou des désirs très demandés des clients.

 

2. Définissez vos produits et services:

La deuxième chose dont vous aurez besoin est de définir vos produits et services. Toute entreprise repose sur quelque chose qui se vend aux clients. Ce quelque chose peut être un produit ou un service.

Jusqu’à présent, vous avez une idée qui couvre un certain produit ou service pour votre entreprise actuelle ou future. Lorsque vous connaissez votre marché cible, vous devez commencer à concevoir une carte conceptuelle des produits et services que vous pouvez offrir à ces clients potentiels. Vous devez donc maintenant définir clairement et précisément ces produits ou services issus de l’idée initiale. Vous devrez répondre aux questions suivantes :

• Quel produit ou service allez-vous offrir ?
• Quelles sont les caractéristiques de ces produits ou services ?
• Quels sont également les avantages que vos produits ou services apporteront à vos clients potentiels ?
• Quels types de services supplémentaires seront offerts par ce produit ou service ?

 

3. Définissez le marché pour votre idée:

Vous avez déjà une idée, et vous avez déjà défini les produits ou services que vous allez proposer sur le marché. Vous avez déjà défini votre marché cible potentiel. Mais le moment est venu de décider du marché exact sur lequel vous souhaitez proposer vos produits et services. Vous devez donc maintenant définir précisément et sans ambiguïté le marché que vous allez servir avec ces produits ou services.

Voici quelques questions auxquelles vous devrez répondre en tant qu’entrepreneur :

• Sur quel marché allez-vous proposer ces produits et services (ville, région, pays, continent, etc.) ? Si votre idée de business est basée sur une plateforme en ligne, vous pouvez facilement cibler des publics internationaux.
• Qui sera le client de ces produits ou services ? Ces personnes font partie de celles que vous avez définies comme votre public cible.
• Quelles sont les caractéristiques de ces clients qui consommeront vos produits ou services (sexe, âge, revenu, origine culturelle, problèmes, désirs, besoins, etc.)

 

4. Définissez vos principaux concurrents:

Ensuite, les éléments essentiels concernant les produits, les services et le marché lorsque vous voulez définir les prochaines étapes de votre idée de business initiale sont les concurrents.

Ne faites pas l’erreur de sous-estimer vos concurrents. Le succès de votre future entreprise dépendra, en grande partie, de vos performances et de celles de vos concurrents. Il est nécessaire de définir précisément les principaux concurrents sur le marché que vous avez défini précédemment.

Voici quelques questions auxquelles vous, en tant qu’entrepreneur, devrez répondre :

• Quels sont les cinq acteurs les plus importants du marché dans le secteur dans lequel vous classez votre idée de business ?
• Quels sont les produits et services offerts par ces cinq acteurs majeurs du marché, où et comment ?
• Ou quelles sont les principales caractéristiques de leurs produits ou services ?
• Quels sont les avantages qu’ils apportent au marché avec leurs produits ou services ?
• Quelle est la résistance du marché à l’entrée de nouveaux concurrents, et quelle est la difficulté d’y parvenir ?

Après avoir défini les concurrents, vous découvrirez ce qu’ils font pour vendre leurs produits ou services sur le marché. Vous pouvez copier leur expérience et l’améliorer pour obtenir un avantage concurrentiel. Vous devez donc redéfinir les deux premiers éléments.

 

5. Analyse comparative de la concurrence:

Vous êtes maintenant à un stade où vous connaissez déjà beaucoup de choses liées à votre idée de business et à votre future société. Lorsque vous connaissez vos concurrents, vous pouvez commencer par l’analyse comparative de la concurrence.

L’analyse comparative pour générer des idées est une technique qui permet d’identifier les meilleures pratiques du secteur. Ensuite, nous fixons des objectifs pour mettre en œuvre des étapes d’action afin d’atteindre ou de dépasser les concurrents. L’analyse comparative offre la possibilité d’accepter tout ce qui est meilleur, de modifier quelque chose de manière innovante et de mettre en œuvre des améliorations pour garantir un avantage concurrentiel.

En général, l’analyse comparative s’effectue selon les étapes suivantes :

• Prendre une décision qui sera soumise à l’analyse comparative.
• Sélectionner les entreprises qui feront l’objet de l’analyse comparative
• Collecter des informations pour les entreprises sélectionnées et la norme industrielle
• Analyser les données
• Faire des suggestions d’amélioration
• Mise en œuvre des améliorations
• Répéter l’analyse comparative.

 

6. Définissez les ressources requises par votre idée:

Vous avez déjà une idée et vous avez défini vos produits et services. Vous avez également défini le marché sur lequel vous proposerez ces produits et services. Vous connaissez les principaux concurrents et ce qu’ils font actuellement. Il est temps de définir les ressources dont vous aurez besoin si vous voulez que votre idée devienne une réalité. Vous devrez définir au minimum les éléments suivants :

• Combien de ressources humaines aurez-vous besoin ?
• Quel est le type de capital intellectuel dont vous aurez besoin pour votre entreprise ?
• Combien de ressources financières aurez-vous besoin ?
• Où allez-vous trouver ces ressources financières ?
• Quelles seront les ressources matérielles dont vous aurez besoin ?
• Où trouverez-vous ces ressources matérielles ?
• Quelles ressources en matière d’information aurez-vous besoin ?

 

7. Développez votre business model:

Avec toutes ces informations, vous devrez également développer votre business model et commencer à le mettre en œuvre et à le tester en dehors du marché avec vos clients.
 

Et ensuite, quelle est la prochaine étape pour votre idée de business?

Il y aura toujours quelque chose d’autre à faire si vous voulez créer une entreprise florissante. Vous êtes un entrepreneur qui crée une entreprise ou qui développe votre entreprise actuelle. Une fois que vous avez défini ces éléments, créez un business plan et partez de zéro. Adaptez votre produit ou service et votre marché au fur et à mesure. En définissant et en comprenant les concurrents et toutes les ressources, vous disposerez de données complémentaires, que vous devrez inclure dans vos offres au marché.